对话火山引擎谭待：抛开模型能力谈Token涨价没意义

出品｜《态度》

作者｜定西

中国AI战事没有偃旗息鼓，现在更有愈发激烈的迹象。

在4月2日的火山引擎AI创新巡展武汉站，火山引擎总裁谭待宣布Seedance 2.0 API 面向企业用户开放公测，宣布OpenClaw和火山引擎共建的ClawHub中国镜像站正式运营，披露截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量突破120万亿，比2024年5月发布时增长1000倍。

这是火山引擎巡展的其中一站，接下来，他们会去成都、福州。此前已经走过青岛、杭州、深圳、厦门。当然还有重头戏北京和上海。火山引擎打的是一张“阳谋”明牌，豆包不仅仅要在C端开花，更要在十万亿市场的B端结出果。

所以，卖Token，拉生态，玩龙虾，火山引擎希望成为样样精通的全能选手。那么，火山引擎是如何思考技术趋势的？又如何回应Token涨价等业内热议话题？我们在武汉站现场见到了火山引擎总裁谭待，和他进行了一场对话。

谈Seedance2.0和“龙虾”ArkClaw

谭待在武汉站现场重点提到了两个议题，首先是备受关注的Seedance2.0。谭待说，Seedance2.0是中国的第一个毫无争议的全球SOTA模型，特别是多模态参考能力上，让创作的效率和效果都得到大幅度提升。

据谭待介绍，Seedance2.0第一个企业客户就是今年的总台春晚。春晚作为全球华人最重要的舞台，对审美、画质、稳定性都有极致要求。今年除夕，大家在荧幕上看到的《贺花神》里绝美的国风画面、《驭风歌》里极具张力的八骏图的视觉AI特效等等，都是通过Seedance2.0生成的。“不只是春晚，在更广阔的商业化领域，Seedance2.0正在成为核心的生产力。”

第二个核心议题是“龙虾”，谭待表示，ArkClaw是以OpenClaw为核心的火山引擎智能体服务，发布之后在快速迭代升级各项能力，比如，它不仅可以支持对飞书敏捷的适配，也新增了微信、钉钉、微博等消息渠道的便捷配置功能；还对ArkClaw网盘功能进行了升级。

他还在现场宣布，OpenClaw和火山引擎共建的ClawHub中国镜像站正式运营。据了解，中国地区的开发者使用该站可以解决高频访问源站Skills带来的及时性和稳定性等问题，提升养虾效率和体验。

火山引擎方面表示，OpenClaw开源项目为中国用户快速普及了Agent的能力，加速“Tokens生产力”在中国的渗透。火山引擎方面认为，一个繁荣的智能体生态不能闭门造车，需要拥抱全球开发者的智慧，“ClawHub镜像站”助力OpenClaw生态更繁荣。同时，火山引擎将持续支持好OpenClaw的开放生态，并且通过ArkClaw产品提供完善的用户体验。

据悉，“ClawHub镜像站”不仅可以方便OpenClaw用户更好地使用skills，很多用户在其他龙虾如腾讯推出的QClaw、字节推出的ArkClaw、百度推出的DuClaw中均可使用该镜像站更方便地下载、使用skills。

谈Token涨价和大模型“内卷”

关于产业热议的Token涨价和大模型“内卷”话题，谭待也在对话现场进行了全面回应。

他解释，涨价只是部分厂商的行为，也有厂商在降价。Tokens的价值不同，价格也不同，下一代模型能力更强，单Token成本理论上会更贵，但单Token产生的经济价值也会更高。所以看Tokens价格，要结合Tokens的能力，就像买手机、芯片看单算力成本一样，ToB领域也是这个逻辑，模型智力水平提升自然会涨价。

“以我们的Seedance2.0为例，它比之前的版本贵一些，但呈现效果更好，是以前做不到的，而且抽卡更高效，用完之后成本比以前节约更多，和传统工作流比能节省更多，很多客户也因此创造了更多价值。”

谭待也提醒企业用户，大家应该真正关注端到端完成事情的整体成本，而非单Token成本，若单Token成本低，但用较差的模型需要消耗10倍甚至20倍Token还做不出结果，只会造成浪费。

谭待总结道，所以看Token价格，不能抛开模型能力，否则没有任何意义。他进一步举例说，火山引擎的每一代模型定价都经过精心设计，定价后基本保持不变。新一代模型会分不同尺寸，比如Pro、Lite、Mini，能力会更强。比如豆包2.0出来后，2.0 lite比之前的1.8、1.6版本强非常多，甚至比1.8的Pro版本还强，但定价却比1.8 Pro更低。这体现出，若结合模型的智力水平看，单Token的价格实际在下降，因为软硬件层面的优化一直在推进，而模型的智力上限却在持续提升。

关于火山引擎的商业计划，谭待谈到，我们去年已经修改了商业计划，把目标提升了不少，按照现在的发展速度，目标大概率会提前实现。但目前还没有做三年的盈利规划。

虽没有透露更明确的商业目标和数据，但谭待对外披露了近三个月的Token消耗情况，我们可以从中窥得一二。

谭待指出，去年底的日均Token消耗实际是63万亿左右，但现在到了120万亿，涨幅确实很大。核心原因有两个，第一个是多模态创作的发展，Seedance 2、Seedream 5.0 lite等模型的推出，让视频创作相关的Token消耗大幅增长；第二个是龙虾及类龙虾产品的普及。另外，春晚的赞助起到了很大作用，帮助豆包和相关AI产品实现了更好的普及。

最后，谈及中国大模型企业之间“内卷”的经典问题，谭待说，“我认为目前行业不存在内卷，模型能力还有很大的提升空间，所以相比工程优化，模型能力的提升才是更重要的。”