TikTok全球月活跃用户已超过15.6亿，迅速成为品牌和卖家展示产品、吸引消费者的重要平台。然而，在如此庞大的用户群体和激烈的竞争环境下，如何精准选品以抓住用户的注意力，成为每个卖家的核心挑战。
爆款产品的关键要素
要打造爆款产品，首先必须确保产品具备自带需求和流量。自带需求意味着产品能够满足市场的实际需求，可以通过主观判断或客观数据来验证。例如，卖家可以通过分析Shopee、Lazada、亚马逊等平台上的销量数据，判断产品是否在目标市场具备竞争力。流量是社交电商的核心，高质量的推广素材则是吸引流量的关键。若产品在TikTok市场表现不佳，往往与推广素材的吸引力不足有关。通过分析抖音上的内容和销量表现，可以更好地优化推广策略。
一、本土化选品策略
在TikTok的选品策略中，深入了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，是满足消费者需求和提升销售业绩的关键。针对目标市场的特点进行本土化选品，可以有效提高产品的吸引力和竞争力。
节日与庆典：关注目标市场的重要节日和庆典，选择与之相关的产品。例如，在西方国家推广水晶石等与节日相关的商品，能够迎合消费者的需求。
气候与环境：研究目标市场的气候条件，选择适合当地环境的产品。例如，在东南亚等热带国家推出防晒霜等防护产品，能够更好地满足消费者的需求。
文化与信仰：了解目标市场的文化信仰，选择符合当地价值观的产品。例如，在东南亚市场，选择穆斯林服饰等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入当地市场。
二、利用数据分析工具进行选品
在TikTok的选品过程中，数据是不可或缺的指南针。通过深入分析数据，我们可以客观地洞察哪些产品类别和具体产品在平台上受到用户的青睐，同时识别出竞争较小、风险较低的产品领域。这样的分析有助于我们避免盲目选品，减少试错成本，从而提高选品的成功率。
挖掘潜力类目：适合中大型卖家，通过分析类目增长率，发掘市场空白点。例如，通过Kalodata筛选出成交金额超过1万美元且增长迅速的三级类目，可以发现尚未充分开发的市场，例如调酒工具类目，可能只有一个卖家在运营，其市场规模完全取决于该卖家的表现。
图源：Kalodata
筛选热门新品榜单：通过Kalodata数据分析过去30天内上架的新品，并按成交金额排序，快速锁定市场上正在崛起的产品。例如，一款精华面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6万美元，显示出该产品可能正在迅速受到消费者青睐，且市场需求仍有空间。
图源：Kalodata
达人维度选品：在达人维度上，通过分析达人带货能力和商品的出单率来选择合适的产品。如果某商品由10位达人推广，且出单率达到100%，这表明该商品满足了消费者的需求，且达人能够有效传达这一需求给用户，确保了商品的畅销。
图源：Kalodata
广告维度选品：对于大型卖家而言，稳定的流量往往比TikTok上常见的爆发式或脉冲式流量更有价值。通过广告投放，卖家可以更精确地控制销量，接近预期的稳定状态。利用Kalodata筛选出广告消耗超过1万美元、成交趋势呈增长且ROAS超过2的带货视频，可以有效识别哪些商品能够通过广告实现稳定销量。
图源：Kalodata
借助Kalodata这样的数据分析工具，卖家可以深入研究所在赛道中的优秀产品，了解这些产品在TikTok Shop上的运营方式，并将其与自身的选品策略进行对比，找出可能的偏差。如果赛道和选品方向均无问题，那么可以进一步分析店铺的产品策略和营销策略，找出与行业标杆之间的差距，并进行有针对性的优化和改进。
三、新奇特选品策略
TikTok以短视频和直播为主要形式，用户的注意力极易被分散。在这种环境下，选择新奇特的产品至关重要，能够在短时间内吸引用户眼球，激发他们的兴趣和好奇心，从而促进冲动消费。
首先，选择具备创新功能或特殊效果的产品，这类产品能够为用户带来惊喜和新鲜感。例如，前段时间爆单的女性面部剃须刀套装，特别是“面部毛发识别喷雾”在脸部的直观展示，再加上使用前后的对比效果图，给观众带来了强烈的视觉冲击。
图源：Kalodata
其次，挑选外观设计独特或颜值较高的产品，这类产品能够给用户带来视觉上的享受。例如，定制手机壳可以印上用户喜欢的图片或名字，展现个性化，极具吸引力，能够满足用户对独特和美感的追求。
四、热点事件选品策略
在TikTok选品过程中，紧跟热点事件并结合自身资源选择相关产品，是抓住市场机会、提升品牌知名度和用户忠诚度的有效策略。通过借势热点事件，卖家可以迅速响应用户需求，赢得更多关注。
首先，关注时事新闻并选择能够表达立场或观点的产品。例如，欧盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。这一背景下，许多企业抓住机遇，推出可降解的植物纤维吸管和竹制餐具，迎合环保意识增强的消费者需求，成功获得市场青睐。
其次，紧跟流行文化趋势，选择能够展示个性或风格的产品。例如，2024年，电影《Oppenheimer》成为全球票房热点，围绕原子弹之父的故事引发了人们对历史和科学的浓厚兴趣。许多商家迅速推出与电影相关的纪念品，如复古风格的科学家雕像、电影海报和主题T恤。这些产品不仅吸引了影迷，还赢得了对历史和科学感兴趣的消费者的喜爱。
最后，关注社交媒体上的流行挑战或活动，并推出相关产品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑战”热潮，卖家可以提供相关商品，如冰桶、毛巾或保温杯，以满足用户参与热潮的需求。
图源：TikTok
不过值得注意的是这类商品一般热度会维持在6个月左右，且有些商品可能存在侵权的风险，没有相应资源和成熟打法的商家勿盲目跟风。
五、季节和节日选品策略
在选品过程中，季节和节日的影响不可忽视。通过针对性地选择符合季节和节日的产品，既能满足消费者的实际需求，又能激发他们的购买欲望和情感共鸣，从而推动销售达到高峰。
首先，针对目标市场高度重视的活动，选择与活动相关的产品。例如，现在的返校季是一个消费高峰期，适合推出书桌、杯子等开学用品，以迎合消费者的购物习惯。
其次，根据季节特点来选品。夏季可以选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等避暑单品，帮助消费者舒适度夏；冬季则可以推出暖水袋、电热毯等保暖用品，满足人们对温暖的需求，提升产品的吸引力。
据Kalodata数据显示，今夏多款应季商品实现了热销，包括多功能可充电腰夹风扇、女士剃须刀、夏季降温毯、制冰机、女士胸贴等夏季单品。商家们现在应着手准备秋季相关的应季商品，以提前布局市场需求。
图源：Kalodata
TikTok选品的成功在于精准的数据分析、深刻的市场理解以及灵活应对的策略。通过本土化、数据驱动、新奇特、热点事件和季节节日等多种选品策略，卖家可以更好地迎合消费者需求，提升产品竞争力，实现销售增长。
