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マンガで学ぶ不動産取引

『マンションの買い替え　失敗例』

結婚や子育てなど、ライフスタイルが変化したとき、不動産の購入・売却を検討される人が多いのではないでしょうか？

不動産は、高額な商品のため、キャッシュで全額を用意することよりも、住宅ローンを組んで、購入するというケースがほとんどです。
「契約　→　住宅ローンの申込・審査　→　残金決済・引き渡し」　というステップで進んでいくことが多いのですが、特に買い替えの際はどこかで躓いてしまうと大変なことに……。

マンガの主人公（宇佐美さん）の失敗例を見てみましょう。

※作画　佐々木　慧

『マンションの買い替え　失敗例』

不動産売買仲介営業職出身者による解説
マンションレビュー運営事務局

『マンションの買い替え　失敗例』

不動産取引の注意点として、
売買契約が完了しても、引き渡しが終わるまで、契約解除のリスクはあります。
特に、住宅ローン否認による解除は、ノーペナルティなので、解除になっても違約金等は売主に入ってきません。

住宅ローンの審査が通った後でも、契約解除のリスクを100％回避することは不可能ですが、買主の都合により解除する場合や手付解約（※用語解説参照）の場合は、違約金や手付金をもらえるので、次の計画にも資金を回せるという利点があります。

売却先行の買い替えで、資金計画を固く進めたい場合は、少なくとも買主の住宅ローンの本審査が通った後に、購入物件の契約をする必要があります。
今回の宇佐美さんは、ここのタイミングを誤ったため、ダブルローンと言う望ましくない状態に陥りました。

また、どうしても「住宅ローンの本審査の結果が出るまでの間に、契約をしないとこの物件が買えない」場合、逆に購入物件の契約に、「買替特約」を付けるという方法もあります。

「買替特約」の内容は、もし、自宅の売却の契約が解除された場合、購入の契約も解除するという内容です。

もちろん、「買替特約」を付けることは売主にとっては契約解除の可能性が増えるリスクですから、エンドユーザー同士の取引の場合は、売主が合意してくれないケースの方が多いです。

いずれにしても、不動産の契約は、リスクを可能な限りヘッジするような計画を立てて、その内容を契約の内容に盛り込むことが必要になります。

【用語解説】

手付解約・・・俗に『手付流し』、『手付倍返し』とも言われるが、買主は、手付金を放棄すること、売主は、手付金を返還し、さらにその同額を支払うことで、両者が合意した期日までであれば、無条件に契約を解除できる特約

※ストーリーはフィクションです。ご了承ください。
※作画：佐々木慧