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売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌

2025/12/19

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終身雇用と年功序列をベースとした人事制度が限界を迎えつつある今──。売上2兆円企業の人事担当役員が決断したのは従来のメンバーシップ型からスキル型人事制度への大転換だった。だが、制度移行には評価プロセスの構築、スキル体系の定義、そして何より現場の納得を得るための工夫が不可欠だ。この企業が実践した、第3回で紹介した思考ツールを活用する具体的手法を、『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。

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「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方

「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方

2025/12/15

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「あの人はなぜいつも良いアイデアを思いつくのか？」──その差は、物事を“多角的”に見る力にあった。しかし、言うのは簡単だが実践となると難しい。スマホ1つとっても、子供、環境活動家、経営者…見る人が変われば、それはただの電話ではなくなる。そこで、“デキる人”だけが実践している、視点を一瞬で切り替える5つの思考法を、『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が、日常で鍛える方法とともに紹介してくれた。

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生成AIに「脅威」を感じた1,000億円企業社長…BCG流「思考法」で導き出した決断は

生成AIに「脅威」を感じた1,000億円企業社長…BCG流「思考法」で導き出した決断は

2025/12/11

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「うちの仕事、AIに全部取られるんじゃないか」──売上1,000億円企業の社長が感じた危機感は、多くの経営者が抱える不安そのものだ。市場調査という専門性の高い業務でさえ、生成AIで顧客企業が自前でできてしまう時代が来ている。だが恐怖で立ち止まることなく、第1回で紹介したBCG流の思考ツールを武器に、冷静な分析を開始した。社長が導き出した結論とは何か。『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が、事例とともに解説する。

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BCGが教える“超有力”思考ツール、使い方を誤ると…世界的企業も警戒する「4つの罠」

BCGが教える“超有力”思考ツール、使い方を誤ると…世界的企業も警戒する「4つの罠」

2025/12/07

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「天気がいいね」というひと言も単なるあいさつなのか、外出の誘いなのかは文脈次第だ。ビジネスでもこうした「コンテクスト」を読む力は欠かせない。市場分析、顧客対応、組織マネジメントなど、あらゆる場面で状況や背景を踏まえた判断が求められる。しかし、過度なコンテクスト重視は多くの危険をはらんでいる。世界的企業も細心の注意を払っている“罠”とは何なのか。『BCG　経営課題解決「20の思考ツール」　成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。

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新規事業開発

伊藤忠は大幅増益で三菱商事は株価急落──総合商社5社決算まとめ「資源の次」は？

伊藤忠は大幅増益で三菱商事は株価急落──総合商社5社決算まとめ「資源の次」は？

2025/12/05

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三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅の総合商社大手5社の2026年3月期中間決算が出そろった。三菱商事が一過性要因で42.4％の大幅減益となった一方、他4社は増益を確保し明暗が分かれた。資源価格の下落が逆風となる中、各社が注力するのが「あの領域」だ。資源依存からの脱却は本当に可能なのか。

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貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体

貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体

2025/11/25

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キュウリをもらって喜んでいたサルが、仲間がブドウをもらったと知った瞬間、激怒してキュウリを投げつけた──。オランダの霊長類学者フランス・ドゥ・ヴァールの有名な実験が示すように、公正さへの感覚は霊長類にも存在する。そして人間社会において、このフェアネスが最も問われるのが「価格」だ。売り手も買い手も納得できる価格でなければ、協力関係は崩壊する。では「フェアな価格」をどう定義すべきか。BCGが提案する「新しい定義」を、『BCGプライシング戦略: 価格でビジネス・市場・社会を進化させる』を上梓した、ボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーのジャン＝マヌエル・イザレ氏とアーナブ・シンハ氏が解説する。

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市場調査・リサーチ

56万人データ調査「高ストレス者が多い業種」ランキング、3位運輸・2位製造・1位は？

56万人データ調査「高ストレス者が多い業種」ランキング、3位運輸・2位製造・1位は？

2025/09/11

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ドクタートラストは、ストレスチェックの結果を業種別に分析した最新の調査結果を発表した。同社のストレスチェック研究所では、ストレスチェックサービスを利用した7779団体、累計受検者267万人超のデータを活用し、さまざまな分析を行っている。今回は2024年度にストレスチェックを受検したおよそ56万人（1777の企業・団体）における集団分析データをもとに、業種別にストレス水準を比較し、ストレスの推移や健康リスクなどを調査した。

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市場調査・リサーチ

国内景気「3ヵ月連続」改善、特需に湧いた地域・業界は？2万社調査で見えた「明暗」

国内景気「3ヵ月連続」改善、特需に湧いた地域・業界は？2万社調査で見えた「明暗」

2025/09/09

帝国データバンクは、全国の企業を対象に2025年8月の景気動向調査を実施した。同社は毎月、約2万6000社を対象に国内外の経済環境や業界ごとの動きを数値化し、景気の方向性や課題を明らかにすることを目的としている。今回の調査では、企業の景気認識の変化に加え、業界別・地域別の特徴が浮き彫りとなった。

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市場調査・リサーチ

レガシーシステムに“最も依存している業界”が判明、脱出できない企業の3つの壁とは

レガシーシステムに“最も依存している業界”が判明、脱出できない企業の3つの壁とは

2025/08/25

インフォマートは、企業や自治体でIT部門やDX推進、経営企画を担当する人材や経営層360名を対象に、「2025年の崖とDXに関する実態調査」を実施した。経済産業省が指摘する「2025年の崖」問題を背景に、企業の認知度や課題、今後の投資意向が明らかになっている。

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営業戦略

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

営業利益率50％超…キーエンスはなぜこんなに強いのか？「圧倒的すぎる」営業力の秘密

2026/01/07

営業利益率が50％を超え、過去25年間の平均成長率は10％超のキーエンス。徹底した顧客ニーズの把握と高付加価値製品の開発、つまり圧倒的なコンサルティングセールスと商品開発によって高収益、高成長率を続けている。では、なぜそれを実現できているのだろうか。かつてキーエンスでコンサルティングエンジニアを経験し、現在は経営コンサルティングや人財育成事業を展開するカクシンの代表取締役 CEO、田尻 望氏に具体的な手法を聞いた。

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営業戦略

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方

2025/12/17

AIに「奪われない」仕事として語られてきた営業・セールス。その常識が、いま音を立てて崩れようとしている。生成AIの登場で、マーケティングやカスタマーサポートの業務はすでに激変した。そしてついにセールス部門にも、生成AIの波が押し寄せている。では具体的に、営業のどのような業務領域で生成AIは輝くのだろうか？ 最前線で起きている驚きの変化について、グローバルインサイト CEO 水嶋玲以仁氏と同社 CCO 天白由都氏が語った。

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新規事業開発

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」

2025/12/15

多くの企業が新規事業創出に取り組む中、成功と失敗を分ける要因は何だろうか。生成AI時代を迎えた今、情報収集の手法は劇的に変化している。しかし、真に価値のある情報は依然として「現場でしか取れない1次情報」と「戦略的に収集される2次情報」の組み合わせにある。約2000社にビジネス情報などを提供している日本能率協会総合研究所 MDB事業本部 エグゼクティブフェローの菊池 健司氏に、未来を先読みする情報収集・活用術について話を聞いた。

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新規事業開発

新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは

新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは

2025/12/12

企業の成長に欠かすことのできない新規事業開発は、多くの企業がその必要性を感じながらも、膨大な工数と時間に実現を阻まれている。従来手法では全社リテラシー教育から始めるボトムアップ型が主流だが、相当の時間を要する一方で必ずしも良いアイデアが生まれるわけではない。短時間で効果的に、新規事業開発を実現するにはどうすればよいのか。生成AIを駆使した最新のアプローチを解説する。

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営業戦略

電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？

電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？

2025/12/02

企業コミュニケーションのあり方が、AIによって根本から変わろうとしている。コロナ禍を経て定着したオンライン会議やリモートワークは、いま「会話をどう活用するか」という新たな課題に直面している。記録されずに消えていた議論や電話のやり取りを、AIが自動で要約し、タスク化し、行動へと変える、そんな仕組みが現実になりつつある。AIによって「話す」「聞く」が企業の知的資産へと変わるいま、電話も会議も、単なるコミュニケーションの道具ではなくなっている。それでは企業は何に備えるべきか？

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営業戦略

2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」

2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」

2025/11/27

これまでの常識が通用しづらくなり、営業の成果に大きな格差が生まれている今、トップ5%の営業担当者だけが知る秘訣とは何か。17万人超の行動データを分析した結果、従来の営業手法では通用しない時代に求められる「共創アプローチ」の重要性が浮き彫りになった。データに基づく5つの具体的なアクションで、誰でも今すぐ再現可能な営業変革の道筋を探っていこう。

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オンライン 2026/01/21

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従来の営業組織に「AI営業ロープレ」を導入したらこう変わった

従来の営業組織に「AI営業ロープレ」を導入したらこう変わった

 

営業マネージャーの負荷を抑えながら、 複雑化した営業に対応できる人材を継続的に育てたい方に向けたセミナーです。 昨今、商材の多様化や顧客状況の変化により、 営業現場では提案の選択肢が増え、営業活動は年々複雑になっています。 求められる営業スキルも高度化し、育成にかかる負荷は着実に高まっています。 エヌエヌ生命保険もまた、新たな商材や顧客タイプに応じた提案が求められる中で、 従来の人手中心のロープレやOJTだけでは、 複雑化した提案ができる営業や、持続的に成果を出すための育成に課題を抱えていました。 そこで同社は、従来の営業ロープレを、AIを活用したロープレへ移行しています。 顧客タイプや提案シナリオごとに複数の営業パターンを反復練習でき、 マネージャーの工数を削減しながらも、営業の提案力を高める育成に取り組んでいます。 本セミナーでは、営業変革推進から営業人材育成を担う福岡氏を迎え、 営業が複雑化する中で、営業育成とマネージャーの生産性向上を どのように両立してきたのかを、実例を交えてお話しいただきます。

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オンライン 2026/01/26

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製造業実務10年×TOCコンサル20年の専門家が解説『ボトルネック』を巡る「実務者からの3つの質問」

製造業実務10年×TOCコンサル20年の専門家が解説『ボトルネック』を巡る「実務者からの3つの質問」

 

【無料ウェビナー】お昼30分で疑問解消！製造業実務10年×TOCコンサル20年の専門家が解説『ボトルネック』を巡る「実務者からの3つの質問」一問一答 -------------------------------------------------------------------- 今回のセミナーは、以下の疑問をお持ちの方に向けた、ターゲット限定のミニセミナーです。 この3つの質問は、自組織を成長させるために「ボトルネック（制約）」を見付け、徹底活用したいけれども、うまく適用できないとお悩みの実務者の方々から、これまでに多く寄せられてきたものです。 【今回取り扱う３つの疑問】 1．ボトルネックがどこにあるのかわからない 2．ボトルネックの稼働が止まってしまうことへの対処法がわからない 3．ボトルネックで生産できる量が決まってしまっているがどうしたら良いかわからない 今回のセミナーでは、「TOC（制約理論）とは何か」といった基礎解説は行いません。 製造業実務10年、TOCコンサル20年にわたり、製造業のフロー改善・組織改革を支援してきたゴール・システム・コンサルティング チーフコンサルタント兼COO・小笠原剛が、コンサルティング現場で実際に繰り返し受けてきた問いに絞ってお話しします。 本セミナーの30分では、環境や業態の異なる数多くの製造業を支援してきた実践経験をもとに、「ボトルネック（制約）」を巡る3つの典型的な疑問に対し、現場でどう考え、どう手を打つべきかを一問一答形式で解説します。 「2026年、今年こそは目の前のバタバタに惑わされず、本質的な組織の改革・改善を推し進めたい。 そのために、自組織の『ボトルネック（制約）』を見付けて徹底活用したい」とお考えの、製造現場・SCM・生産技術・生産管理・改革部門のリーダーやマネージャーの方、ぜひランチタイムの30分で疑問を解消し、改革への推力を加速しませんか？ -------------------------------------------------------------------- ■セミナー開催概要 ※本セミナーはzoomを利用した無料オンラインセミナーです。 [日時] 2026/1/26（月）12:30~13:00　 [対象] 製造現場・SCM・生産技術・生産管理・改革部門のリーダーやマネージャーの方にお勧めです。 ※同業の方（コンサルティングや、ＴＯＣをビジネスとして教える仕事をしている方）のご参加はご遠慮いただいております。 [講師] ゴール・システム・コンサルティング チーフコンサルタント 小笠原　剛

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オンライン 2026/01/29

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AI活用の成果を左右する「営業ナレッジ」設計の重要性

AI活用の成果を左右する「営業ナレッジ」設計の重要性

 

AI活用前に必要なナレッジやデータの整備・設計に課題がある方に向けて、 営業組織のAI活用を成功に導くヒントをお届けします。 現在、営業組織におけるAI活用は、多くの企業で進み始めています。 一方で、「AIを導入したものの成果が出ない」「現場で使われていない」 といった課題を感じている企業も少なくありません。 営業組織のAI活用が成果につながらない背景には、 AIが活用できる形で営業ナレッジが整備されていないという課題があります。 営業プロセスや顧客文脈と紐づかない資料では、AIによる検索・活用は機能しません。 セールスAXを実現するためには、AI活用を前提とした営業ナレッジ設計が必要です。 本セミナーでは、営業組織のAI活用で陥りやすいポイントとその解決策を整理しながら、 ナレッジワークのプロダクトとサービスを通じて、 AIが使いやすい営業ナレッジマネジメントの考え方と実践方法をご紹介します。 AI活用を成果につなげるための「次に取り組むべきポイント」をお届けします。

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オンライン 2026/01/29

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「経理財務部門の重大責務」～ 現状維持は最大のリスク、経営をけん引する経理・財務組織への行動変容～

「経理財務部門の重大責務」～ 現状維持は最大のリスク、経営をけん引する経理・財務組織への行動変容～

 

＜1月29日（木）13:00～17:00＞ハイブリッド開催／参加無料 「経理財務部門の重大責務」（第二弾） ～ 現状維持は最大のリスク、経営をけん引する経理・財務組織への行動変容 ～ ◆ゲストスピーカー 保田 隆明氏（慶應義塾大学総合政策学部 教授） 水谷 英一氏（味の素 執行役常務 財務・IR担当） 清水 孝氏（早稲田大学 大学院会計研究科 商学学術院 教授） ◆来場特典 ご来場者様へは保田氏の共著書「コーポレートファイナンス 戦略と実践」を1冊プレゼント ◆申込特典 申込者様限定にて2週間のアーカイブ視聴をいただけます。 ------------------------------------------------------------------------------◆プログラム 〇オープニングキーノート 「CFO目線での三位一体経営：資本コスト、人的資本、パーパス」 慶應義塾大学総合政策学部 教授 『コーポレートファイナンス 戦略と実践』 共著者 保田 隆明氏 ------------------------------------------------------------------------------ 〇特別講演 「味の素グループの財務戦略」 ～ ASV経営をけん引する、価値創造パートナーとしての財務・経理部門の責務 ～ 味の素 執行役常務 財務・IR担当 水谷 英一氏 ------------------------------------------------------------------------------ 〇クロージングキーノート 「経理財務部門の進化と真価」 ～事業と財務を結ぶ企業価値創造のための脱予算的経営～ 早稲田大学 大学院会計研究科 商学学術院　教授 清水 孝氏 ------------------------------------------------------------------------------ ◆開催概要 開催日時　1月29日（木）　13:00～17:00 会　　場　会場対面および、オンラインのハイブリッド開催 　　　　　会場参加：文藝春秋本社ホール 　　　　　オンライン参加：Zoomウェビナー 参加対象　企業経営者、経営幹部、経理・財務部門、経営管理部門、経営企画部門などの部門長 定　　員　500名 参加費用　無料（事前登録制） ------------------------------------------------------------------------------ ◆企画趣旨 激変する経営環境の中で、経理財務部門は「正確に計数を扱う管理部門」から、経営の意思決定を支える参謀としての役割が求められる局面を迎えています。AI・デジタル技術の進展は業務効率化を大きく後押しし、従来型の定型処理や帳票作成から解放される一方で、リアルタイムの情報提供、KPIに基づく経営管理の高度化、データ分析を基盤とした事業戦略提案といった付加価値創出が不可欠となりました。 経理財務部門はFP&A機能への移行を視野に入れ、シナリオ分析や経営戦略支援、事業部との横断連携による意思決定精度の向上、適切なガバナンス維持を両立する新たな役割への進化が急務です。その実現に向けては、AI活用スキル、データリテラシー、コミュニケーション力などの高度専門人材の育成と、組織能力全体の底上げが鍵となります。 本カンファレンスでは、経理財務部門が持つ潜在力を最大化し、効率化のその先にある“価値創出”へと舵を切るための最新知見、実践アプローチ、変革のヒントを提示し、企業競争力の源泉として進化を続ける財務機能の「重大責務」と未来像を描きます。

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『当事者が自発的に動ける』 危機対応力向上のためのBCP訓練の考え方

『当事者が自発的に動ける』 危機対応力向上のためのBCP訓練の考え方

 

【開催日時】2026年1月29日（木）13：30～15：30 【申込締切】2026年1月29日（木）13：00 【会　　場】オンライン開催（事前登録制、参加料無料） 　※競合企業様や企業・官公庁・団体に属していない方、個人事業主様はお断りさせていただくことがございますので、予めご了承下さい。 ---------- ▼セミナー概要▼ 　阪神・淡路大震災から能登半島地震に至る30年間、未曾有の大災害が相次ぎ、企業の事業継続計画（BCP）の重要性が改めて浮き彫りになりました。多くの企業がBCP策定を進めていますが、内閣府調査によると、その実効性には課題が多く、BCP訓練についても「訓練方法がわからない」「業務優先で社内の協力が得られない」「PDCAサイクルが回せない」といった声によって実施されていないところが少なくありません。 　本講演では、2,200社以上の支援実績を持ち、常に実効性あるBCP/BCMを提案するニュートン・コンサルティング社より、BCPを必ず役に立つ活動にするためのポイントを解説し、企業のBCP活動支援に有効なソリューションをご紹介します。 - アジェンダ - １．企業が目指すべきBCP　～訓練・演習のあるべき姿とは！？～ ２．ハイブリッド業務での災害対応における情報共有 　　～“バーチャル”災害対策本部と現実的な情報共有ツール「災害ネット」～ ３．AIで実現するクラウド型BCPソリューション『Spectee Pro』 ４．災害、通信障害にも強い防災機能ワンパッケージ無線機『ハザードトーク』 ※本講演は2025年5月開催の再放送です。 　(「１．企業が目指すべきBCP」のみ、ご紹介情報の更新のため再録しています) ---------- ▼個人情報に関するお取扱について▼ （お申込みの前にご一読ください） 　ご入力頂くお客様の個人情報は、ヤマダデンキ及びニュートン・コンサルティング社、BIPROGY社、Spectee社、テレネット社が、１）本セミナーに関する連絡・２）関連製品・サービスに関する情報提供、イベント・セミナーなどのご案内及びマーケティングの目的で利用させて頂きます。 　ご入力頂いたお客様の個人情報については、当社の個人情報保護方針に従い、適切な管理と必要な保護を行います。なお、個人情報の開示、訂正、削除、情報提供の停止などのお申し出、その他ご質問がございましたら、下記のお問い合わせ先までお申し出ください。 ▼お問い合わせ先▼ https://www.yamada-denki.jp/contact/biz-ict.html 【個人情報保護方針】 ヤマダデンキ　『個人情報保護方針』 https://www.yamada-denki.jp/information/privacy-policy/ ニュートン・コンサルティング社　『プライバシーポリシー』 https://www.newton-consulting.co.jp/policy/privacy.html BIPROGY社　『個人情報保護について』 https://www.biprogy.com/com/privacy/ Spectee社　『プライバシーポリシー』 https://spectee.co.jp/privacypolicy/ テレネット社　『プライバシーポリシー』 https://telenet.co.jp/privacy/

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新規事業開発

【製造業サブスクの実態調査】成功は6割…明暗を分けた「導入時」の判断とは？

【製造業サブスクの実態調査】成功は6割…明暗を分けた「導入時」の判断とは？

2025/12/10

収益の安定や顧客との長期的な関係構築などを目的に、製造業ではサブスクリプションモデルへの転換が広がりを見せている。その実態を知るため、サブスクビジネスを導入した製造業110名を対象に調査をしたところ、約6割が一定の成果を実感していると回答し、残り4割は試行錯誤の段階にとどまるなど、成果を実感できずにいる。成功と失敗を分ける最大の分岐点は「導入フェーズ」にある。本資料は、導入・運用・取引継続の各フェーズで直面する課題や、成功企業が実践している要因などを調査結果と合わせて解説する。

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新規事業開発

「サブスクビジネス」参入は不安──業界別・段階別の事例で学ぶ「成功の方程式」

「サブスクビジネス」参入は不安──業界別・段階別の事例で学ぶ「成功の方程式」

2025/12/10

近年、さまざまな業界でサブスクリプションビジネスへの参入が加速している。しかし、従来の売り切り型ビジネスモデルとはまったく異なるため、対応できる人材の不足、請求業務の負担、回収漏れリスクなどの課題に直面している企業も多い。こうした課題に対し、サービス立ち上げから運営、顧客との関係構築まで、段階的に解消する方法を提示する。また、製造、不動産、建設、モビリティといった各業界での具体的なユースケースを解説する。

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業務効率化

バックオフィス業務を年間1万8400時間削減、同志社大学も導入した法人カード活用法

バックオフィス業務を年間1万8400時間削減、同志社大学も導入した法人カード活用法

2025/12/04

経理部門では証憑書類の処理や振込処理などに追われ、営業担当者は仮払いや経費精算などに膨大な時間を費やすなど、バックオフィス業務の非効率性は多くの企業が抱える共通課題である。この解決手段として検討したいのが法人カードの活用だ。経理部門では約1万400時間、営業部門では約8000時間もの作業時間を削減し（※）、さらに経費の不正利用防止などガバナンス強化の効果を得られる。本資料では、実際の導入事例を交えながら、業務効率化・ガバナンス強化・社内浸透・サポートの4つの切り口でバックオフィス業務の変革手法を詳しく解説する。 ※1000名の社員が月4回の立替払いを行うシミュレーションにおいて、全てカード処理することで立替払い・精算・経理作業でトータル30分かかっていたものを7分に削減できることから算出

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営業戦略

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

データを活用して組織能力を向上させるセールス・イネーブルメント ～CX最大化を目指すためにあるべき営業改革とは？～

2025/12/26

今なお属人性の高い、日本の営業現場。 SFA/MA/CDPにより様々なデータ利活用「環境」はあるものの、なかなか活用できないのはなぜなのか？本セッションでは当社の実践事例をお話しつつ、次代に必要な、CX最大化を実現するための営業改革は何かを皆さんと一緒に考えたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より ※NTTコミュニケーションズ株式会社は2025年7月1日付でNTTドコモビジネス株式会社に社名を変更しました。

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営業戦略

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

営業の知見をAIで科学する：次世代セールステックの姿とは

2025/12/25

AI活用がメール作成などの効率化にとどまっていませんか？それは、約9割の企業が成果を出せていないDX失敗の道と同じです。実は多くの企業が、思っている以上に膨大なデータを保有しています。AIは、それらから成功の法則を読み解き、人が「勝ち筋」を見つけるための羅針盤となります。本セッションでは、人の感性とAIの分析を融合し、再現性ある成果を生む次世代セールステックを具体例とともに解説します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月9日　「セールステック・マーケティングDXカンファレンス 2025 秋」より

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営業戦略

営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

営業の未来を変えるAI：売り方、組織まで変わる

2025/12/17

生成AIは瞬く間に営業領域へと浸透し、多くの仕事をより効率的に・高度にしている。 本公演では、AIが単なる「人の仕事の置き換え」にとどまらず、売り方そのもの、ひいては営業組織それ自体が変化させてゆく兆しと展望を、営業領域と先端技術ビジネス戦略のエキスパートがともに語る。 ※SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催 2025年3月11日「業務効率化と成果向上の鍵を探る営業DX最前線」より

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