【Shared】「事務所全体でmasを実現し、 1人あたり売上20百万円を実現できたその理由は」：税理士法人ブラザシップ松原さま

税理士法人ブラザシップ／株式会社ブラザシップコンサルティング
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事務所全体でMASを実現し、
1人あたり売上20百万円を実現できたその理由は？
税理士法人ブラザシップ
代表社員　松原潤

Copyright©税理士法人ブラザシップ/㈱ブラザシップコンサルティング -2-
ブラザシップの昔
1
・先代から事業承継された10年前はファミリー経営
・自宅の１階が事務所。両隣は畑
・サービスは一般的な税務顧問のみ
・弥生会計＋達人
・長時間労働は当たり前

税理士法人ブラザシップの概要
全国３拠点社員35名
（業界平均…4.9名）
1975年　愛知県小牧市にて創業
2014年　名古屋オフィス設立（伏見）
2016年　東京オフィス設立（品川）
代表 2名
加藤義昭 / 松原潤
正社員 19名
パート14名
20代
30代
40代
30代の若手中心
（税理士の平均年齢 …60歳）
代表2人が40代の若い組織
公認会計士3名、税理士5名在籍
2

エグゼクティブサマリー
3
創業～売上10億円の中小企業に特化した経営支援型会計事務所
① 売上の約半分が、税務顧問以外のコンサル売上
② 担当者全員が、経営者のコーチング支援（MAS）をやっている
③ 経営支援倶楽部全国大会で２回最優秀賞、MAS契約継続率90％以上
④ 1人あたり売上20百万円、社員のほとんどが19時までには帰宅
⑤ 7年で社員数7人→35人に。試用期間を除けば離職がほぼゼロ
⑥ freee認定５つ星アドバイザー

会計事務所の存在意義を再定義
4
決算書を作ってくれる外注先経営をともによくするパートナー

存在意義を再定義すべき理由３つ
5
S
強み
T
弱み
O
機会
W
脅威
税務業務は
レッドオーシャン
社長の潜在的
ニーズがある
会計事務所でも
経営を良くできる

ブラザシップにとってのMAS
6
・財務をベースにした経営者向けコーチング
・財務の視点、論理的思考、客観性、コーチングの技術
・100％オーダーメイド（財務状況、社長の性格）
・数字計画のシュミレーションだけでなく、現状分析、アクションプランを大事に
・成果にこだわる（利益の改善、マネジメント力向上）
・税務顧問とは別報酬（月額100千円）

事例紹介（専門サービス業）
7
・売上100百万円、経常利益3百万円
・年一決算、預金残高だけウォッチ
・経営計画無く、年間売上目標のみ
・売上約300百万円、経常利益40百万円
・収益構造、顧客ニーズ、競合、強み深堀
・KPI管理、ビジネスモデル見直し
・経営計画、ミッションビジョンバリュー
・部門別月次決算（freee）、予実管理
〈支援前〉〈4年間支援後〉

経営支援型会計事務所を実現させるポイント３つ　1/3
8
トップの強い信念
　・辛くても、採算が合わなくても、無理だと言われても、やりきる
　・所長が率先して取り組む
　・財務リテラシーを上げれば経営は良くなるという経営者への信頼

8
顧問先の成長を支援するサービスを提供
　・会計が正確に記帳されていることが大前提（税務顧問）
　・経理業務の効率化（freee導入支援）
　・経営者向け財務をベースにしたコーチング（MAS)
　・その他顧問先に必要なサービスを先回りして開発

ブラザシップのサービスラインナップ
税　　務　　顧　　問
8
創
業
支
援
資
金
調
達
支
援
経
理
構
築
支
援
社
長
向
け
集
合
研
修
中
期
計
画
策
定
支
援
予
実
管
理
支
援
コーチング(MAS)
会
議
活
性
化
支
援
ビ
ジ
ネ
ス
マ
ッ
チ
ン
グ
M
&
A
支
援
I
P
O
支
援
事
業
承
継
支
援

8
それぞれのサービスを連携させ、成果を出すことにこだわる
　・税務顧問×freee×MASの相乗効果
　・コンサル会社ではなく、会計事務所がやる経営支援に意義がある

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