不信／猜疑

表情・目

• 目を細めて値踏みする
• じろりと横目で見る
• 片眉をわずかに上げる
• 眉間にしわが寄る
• 視線を合わせず外す
• 口元は笑うが目が笑っていない

声・発話

• 低く抑えた声になる
• 相槌が平板で短い
• 反問が増える（「本当ですか？」）
• 含みのある言い回しをする
• 曖昧さを指摘して言い直しを求める
• 保留語を多用する（念のため・一応）

姿勢・所作

• 腕を組む・胸の前で手を組む
• 上体をわずかに引いて距離を取る
• 体の向きを斜めにずらす
• カバンや資料を体側に抱える
• 椅子を少し後ろへ引く
• 出口やドア側に立つ

手足・小さな動き

• 指で机をトントンと鳴らす
• メガネやマスクを頻繁に触る
• ペン先をカチカチいじる
• 名刺や書類を端でつまむ
• ポケットに手を入れたまま話す
• スマホを手放さない

注意・認知（警戒）

• 矛盾やほころびを探す
• 相手の表情や視線を観察する
• 話の数字や固有名詞を記憶する
• 過去の発言と照合する
• 最悪のケースを先に考える
• 肯定よりも疑問が先に立つ

行動（確認・検証）

• 根拠の提示を求める
• 書面化やメール記録を要求する
• 第三者の確認を取る
• 小さなテストから始める
• 期限・条件を細かく明記させる
• 重要点を復唱して確認する

行動（回避・距離）

• 核心情報を出さない
• 即答を避けて持ち帰る
• 一対一の場を避ける
• 話題を無難な方向に逸らす
• 面談時間を短く切り上げる
• 連絡頻度を意図的に落とす

デジタル行動

• 送受信前に何度も読み返す
• スクリーンショットで証跡を残す
• 相手の過去投稿や評判を検索する
• 差出人やリンク先の真正性を確認する
• 既読をつけてもしばらく返信しない
• 二要素認証やパスワード変更を行う

取引・金銭まわり

• 前金・手付・保証を求める
• 少額から試す（スモールスタート）
• 返品・解約条件を先に確認する
• 領収書や見積書を必ず保存する
• 支払い方法を安全な手段に限定する
• 契約条項を細かく読み込む

対人サイン

• 呼称が名字のみになる
• 敬語が過剰に丁寧になる
• 笑顔は保つが距離は縮めない
• 相槌が少なく沈黙が長い
• 質問に質問で返す
• 紹介者や肩書きを頻繁に確認する

生理・体感

• 肩や首がこわばる
• 胃が重くなる
• 呼吸が浅くなる
• 手が冷える・汗ばむ
• 眉間に鈍い痛みを感じる
• 疲労感がたまる

余波・後反応

• 人間関係の消耗感が残る
• 疑い過ぎたかと自己反省する
• 一時的に対人接触を避けたくなる
• 記録を見返して安堵する
• 信頼形成に時間がかかると感じる
• 次回の面談に備えて質問を用意する